壽險業今年招募3萬新兵


壽險業今年招募3萬新兵
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業務員前九大壽險公司近三年增員目標

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峰 上

維持戰力,壽險公司今年要再徵約3萬名業務新血,因法定年齡由20歲降到18歲,今年可招募面擴大,不少公司都強化財務補助、專業課程或訴求斜槓,即兼職亦可,但因市場前景不明,大型壽險公司今年預估增員人數比去年略「謹慎」,若景氣轉差,不排除縮小增員力道。

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過往新人留存率僅3成至5成之間,所以壽險業每年打出3萬招募額度,淨增加人數都約一半再少,若舊人退休、離職者多,即可能人數不增反減,今年各壽險公司預期保單業績仍是場硬戰,對增員及業務員淨增加人數,將是極大挑戰。

今年壽險業的增員目標,如國泰人壽、富邦人壽、南山人壽都是喊出5,000人的目標,新光人壽及中國人壽則是開出3,000人,三商美邦人壽與遠雄人壽希望增員2,000人,臺灣人壽是1,700人、安聯人壽增員1,500人、全球人壽要1,000人,加上部分中小型公司增員100人至300人不等,整體壽險業今年約要搶業務人才約3萬人,較2019年初疫情爆發前一年的3.5萬人,已減少許多。

壽險業爲維持一定的業務動能,且不要像產險業車險「受制」於車商保代,多半會建置自己的業務部隊,而業務員佣金獎酬收入中,除了行銷保單外,亦有發展組織、增員的收入。

目前市場上登錄業務員人數最多的公司,仍是國泰人壽,含自家內勤登錄,1月底共有6萬3,702人,去年因考覈、去除無貢獻度兼職人員及自然流失,全年少掉6,238人,今年1月再少596人,今年希望增員5,000人,年底專職實動業務員能逼近2.6萬人,國壽今年亦招募兼職業務員,鼓勵各行各業開創斜槓人生。

第二大是富邦人壽,1月底總登錄人數4萬355人,去年全年少1,211人,今年1月再少194人,富壽今年增員目標至少5,000人,去年富壽開出6,000人的增員目標,達成率近7成,今年亦希望增加更多。

去年登錄業務員是淨增加的公司有南山人壽、中國人壽、臺灣人壽、安聯人壽等,1月僅南山人壽增108人,其餘公司則比去年底減少。

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